Ingenieur, Physiker - Vertrieb Halbleitertechnologie (m/w/d)

Beschreibung

AIXTRON ist ein international führender Anbieter von Hightech-Anlagen für die Halbleiterindustrie, dessen Produkte weltweit von einem breiten Kundenkreis zur Herstellung von innovativen Bauelementen für elektronische und optoelektronische Anwendungen verwendet werden. Die Kernkompetenz der AIXTRON-Technologie liegt dabei auf der industriellen Herstellung der erforderlichen Nanostrukturen aus Verbindungshalbleitern oder anderen neuartigen Materialien wie Graphen. Machen Sie jetzt den entscheidenden Karriereschritt – und finden Ihren Weg in ein internationales Unternehmen, das mit anspruchsvollen Maschinen für die Halbleiterindustrie den Markt anführt und wichtigen Zukunftsanwendungen den Weg bereitet.

Job-ID 2021-181-00

Die Klärung technisch hochkomplexer Fragen und die perfekte – und oft außergewöhnlich kreative – kundenspezifische Entwicklung hochinnovativer Technologien stehen im Mittelpunkt unserer täglichen Arbeit. Willkommen im Sales-Team! Bei uns trifft Hightech auf High Goals: Wir sind ein starkes, motiviertes, international agiles Team, bei dem technisches Know-how auf Marktkenntnis und Abschlusssicherheit trifft. Sind Sie bereit, mit uns Kunden bei wichtigen strategischen Entscheidungen zu beraten und ihre Ideen ins technisch Machbare zu übersetzen?

Das Wichtigste in Kürze:
In Ihrer Rolle als „Sales Project Manager (w/m/d)“ verantworten Sie die Umsetzung der Kundenprojekte im jeweiligen Länderbereich, betreuen die pre-sales Aktivitäten, das Projektmanagement und die Auftragsabwicklung nach Auftragseingang. Im engen Austausch mit dem regionalen Vertrieb sorgen Sie für die Richtigkeit der Sales-Forecast Daten und tragen dazu bei, die Unternehmensziele zu erreichen. Darüber hinaus stellen Sie einen kontinuierlichen Austausch mit den unterschiedlichen Fach- und Organisationseinheiten von AIXTRON sicher, schaffen eine Schnittstelle, um die Kundenanfragen präzise zu adressieren und leisten damit einen großen Beitrag zum Erfolg unserer Kunden.

Koordination und Leitung von Kundenprojekten im Sales Project Management nach Auftragserteilung bis zur Endabnahme:

• Erarbeitung und Umsetzung der Konzepte und Strategien zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und zum Erreichen der unternehmerischen Umsatzziele zusammen mit dem jeweiligen Länderbereich
• Gestaltung der Aktivitäten im Sales Support im jeweiligen Länderbereich:
  • Unterstützung von Marketingaktivitäten und der regionalen Vertriebsorganisation bei der Risikoanalyse sowie der Bearbeitung von Kundenanfragen
• Eigenständige Leitung und Koordination von Kundenprojekten im Vertrieb nach Auftragserteilung bis zur Endabnahme durch:
  • Technische Beratung und Kommunikation mit dem Kunden vor,- während und nach Vertragsabschluss
  • Unterstützung der Akquisition im jeweiligen Länderbereich durch die Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten unter Betrachtung der unternehmerischen Umsatzziele
  • Erstellung von technischen und kommerziellen Angeboten sowie die Vorkalkulation der Material-, Personal- und Allgemeinkosten
  • Durchführung von Vertragsverhandlungen in Absprache mit dem Vertriebsleiter und dem Vorstand
  • Erstellung und Prüfung von Verträgen und Geheimhaltungsvereinbarungen
  • Erfolgreiche Projektkoordination und -durchführung von der Projektakquisition bis hin zum Projektabschluss
  • Überwachung interner und externer technischer Abnahmen
• Unterstützung des Vertriebsleiters und des Vorstandes bei der Forecasterstellung durch die Erstellung/Verfolgung von Verkaufszielen und Überwachung des Terminrahmens der Projekte
• Verantwortung für die Richtigkeit und Verfügbarkeit aller Informationen zum Auftragseingang und Umsatz in SAP für den jeweiligen Länderbereich
• Rechtzeitige Eskalation bei Terminabweichungen
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen bei der AIXTRON SE
• Direkte Kundenbetreuung bei Reisen in den jeweiligen Länderbereich

• Abgeschlossenes Studium (Diplom oder Master) in Natur- bzw. Ingenieurwissenschaften oder Wirtschaftsingenieurwesen
• 5 Jahre Erfahrung in der Betreuung kundenspezifischer Projekte (Verkauf von Investitionsgütern) im Bereich Sales
• Kenntnisse der Abscheideverfahren und Halbleitertechnologie wünschenswert
• Exzellente Kommunikations- und Organisationsfähigkeiten
• Selbstständigkeit, Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen, Konfliktfähigkeit, Eigeninitiative und hohe Einsatzbereitschaft sowie Flexibilität
• Sichere Beherrschung der englischen und deutschen Sprache in Wort und Schrift
• Routinierter Umgang mit MS-Office-Programmen (Word, Excel, Outlook) und gute SAP-Kenntnisse

• Ein herausforderndes Aufgabengebiet mit hohem gestalterischen Potential bei einem innovativen, internationalen und expandierenden Technologieführer
• Flache Hierarchien und direkte interdisziplinäre Zusammenarbeit über Leitungsebenen hinweg
• Arbeiten unter modernsten Arbeitsbedingungen sowie der Nutzung neuester und innovativster Methoden in einem interkulturellen Team hoch motivierter Kollegen
• Gezielte Mitarbeiterförderung durch kontinuierliche fachliche Weiterbildung und Entwicklung der persönlichen Fähigkeiten
• Eine offene Unternehmenskultur und flexible Arbeitszeit für eine selbstbestimmte „Work-Life-Balance“
• Leistungsgerechte Vergütung und Sozialleistungen sowie vielfältige Benefits in Bezug auf Gesundheit, Sport und Mitarbeiterevents